垂直小众的号10w+文章连续多篇如何写出并涨粉10w?

垂直小众的号10w+文章连续多篇如何写出并涨粉10w?

  看着别人家的号阅读动不动就10w+,粉丝蹭蹭地往上涨,动不动就卖爆了产品,心里还是挺羡慕的。

  这些「理由」听起来还是有几分道理的,不过就是有号,也能在小众的领域里,也能做出爆款出来。

  今天和你分享的案例,就是来自一个非常垂直小众的领域有科研申报需求的高校教师人群。

  这个号案例叫「学术格子」,从最开始从200个粉丝冷启动,然后策划写出了多篇10w+文章,其中一大半居然还是产品推广引流文章,不到一年的时间里,在这个细分领域内的粉丝已经达到10万。

  这个号之所以能够这么快发展起来,和一位设计学副教授田飞分不开,他任职于湖南工业大学,专注在交互设计和用户分析。

  作为产品面向的目标用户,田飞又是该项目的产品及运营顾问,带领团队做了一系列基于数据反馈的运营实验,然后快速实践得到了这个。

  幸运的是,田飞还带领他的团队参加了虎嗅怒马的线下增长训练营,又在课程复训时分享了他的进步和操作,让我们能够得知他的思考和经验。

  作为「学术格子」团队的产品顾问,田飞本身就是一名高校教师,自己以及身边的老师和科研人员,都经历过这样一个痛苦的事情

  虽然说现在全世界都在信息化,我们出门都用手机支付、刷脸解锁、电子身份证。

  但在大学象牙塔内,老师的科研管理、材料整理输出方式的方法和手段依然相当原始,都是逐一复印、人工挑选整理、手动排序,编写页码和目录……

  这些材料的标准每次各有不同,且审核标准非常严谨,这就导致了大学老师整理学术材料的效率非常低。

  一个小的页码错误,或者材料增减,又要跑回去重新修改、打印、装订、递交,把本来能够创造大量价值的时间,耗费在简单重复的整理工作上。

  由于科教工作中经常会有各种申请、评审和验收,这些环节中都需要提交相关的附件材料。

  科研人员不定期的要花费数天甚至数周的时间来整理材料,熬夜加班都是常态,甚至会影响科研和教学工作。

  学术格子团队以此场景为切入点,开发的这个科研效率工产品,能在5分钟搞定。

  这个产品的产品力非常强,切中了大学老师的痛点,是这个产品和号,能够获得大量的一个重要基础。

  产品有了之后,就要开始找用户了,这个产品针对的是大学老师,大学老师在哪里呢?

  田飞安排团队就近选择了一所本科学校,进行了基于线下真实场景的用户增长实验。

  调研人员去教工食堂发现,里面不全部是老师,老师也不全是要做科研的老师,有很多是行政和学工老师。

  相对来说没有强需求需要这个产品,更重要的是在这种半商业下,运营的切入容易受到阻碍。

  受办公条件的,许多教师写论文,报课题等科研工作都更愿意在家中完成,所以办公不是一个覆盖人群广的场景。

  于是团队开始测试教学楼里的和卫生间里贴带有产品导流性质的贴纸卡片,没想到学校的物业非常负责,还没等到老师看到就被清理了。

  为了确保引流广告的留存,团队制作了一小批带二维码广告的鼠标垫,放在了右角。

  这次留存率不错,不会被清理掉,但是效果不好,估计是教师在上课并使用电脑的时候并不会留意鼠标垫上的内容。

  通过对的观察,这次团队发现了一个一定会被老师使用并注意到的物品:黑板檫……

  黑板檫是老师都会用的,于是又安排了运营人员在黑板檫上贴上了个带广告的二维码。

  为了让老师无论拿哪个方向都能够看到,贴上的广告是考虑到板擦横擦竖擦都能看到的场景的,是不是很机智~

  考虑到黑板上的使用的过程中,不太可能会停下来扫码,教室这个大场景也被放弃了。

  而且和很多人做推广发完就完事不一样,他们还安排了人在远处,观察老师对的反应。

  于是,小组又开始改进卡片的形式,把设计成看起来“像是”一张洗车卡,另外一面是他们的引流二维码。

  不过新的问题又来了,团队观察到目标用户带着卡片上车后立刻开车走人,并没有产生阅读。

  有位实习生以自己的实际经历为灵感,出了一招:做一个仿手写的书信,塞到一个信封里,信封上写着《给老师的一封信》。

  从观察的结果来看,果然如此,大部分老师会把这封信带到车上看,大约3-5分钟后,车子才启动离开。

  多年前,我在曾经帮一位老师整理材料的时候发现,这件事费时费力,老师为此身心俱疲。

  毕业后我加入了互联网界知名的A公司,经过两年的成长后,终于有机会我加入了一个重要项目:可以5分钟内搞定学术材料申报,特别推荐给您。

  (看到这里,有没有觉得这位大学教授和他团队的运营实验,非常接地气啊,有木有!)

  最终经过一定量的实验,对比数据分析后发现,地推的总体率不佳,投入产出比太低。

  于是他们最终还是把重点转移到了用线上进行,策划制造一篇戳用户痛点的文章,为产品启动。

  他们在研究了大量学术类号的文章风格,收集阅读量、点赞量等数据,进行研究分享之后,得到的总结是

  不管大学老师做科研多么严肃和高智商,人性都是一样的,都是喜欢看简单快乐的东西。

  文章中的风格很大影响了基调,因为学术类的场景的都是比较严肃的,所以句式短、易理解阅读,并且有趣的文字风格就会造成比较强烈的反差。

  于是,他们的文章风格就变成了诙谐轻松、短句连篇、表情包密布的幽默型文章~

  用短句和表情包,让整篇文章阅读起来,非常轻松,不知不觉就滑完了一篇文章。

  我们不能假定用户和我们一样,在看文章的那一刻体会到了痛点的痛苦,所以需要在多次刺激用户,让用户强烈感觉到这篇文章说的就是自己。

  从测试实验中,他们也总结出了一个能够让用户转发的公式

  就是说,文章里顺着用户的情绪不断激发,当他能够出现3次「拍大腿」的感觉,他就极有可能转发这篇文章。

  发出这篇文章的时候,这个号只有200个粉丝,但这篇文章居然有8万多阅读量,而且还在持续增加。

  这个冷启动,给这个号带来了5000多个新增关注,给号积累了后续继续爆发的基础。

  基于这篇文章的基础上,通过修改标题、创新切入点,又衍生出了多篇介绍产品的文章,阅读量、也相当高。

  首先,通过「内测」让这个戳中痛点的产品,成为需要跨越一定门槛,才能使用到的产品。

  其次,把这个门槛设置为,让用户用 “转发文章” 换 “注册邀请码”,用户必须通过转发文章,才能获得APP的注册激活码。

  (注:学术格子已经过了内测期,截图为他们的另一款内测期产品,套基本相同)

  通过扫文章结尾的二维码,扫出来是一个客服小姐姐,客服小姐姐会主动发给你发问候语和下载链接。

  用户因为强烈需求驱动,就自觉地去下载了这个App,登陆之后会提醒你,功能未激活,继续找你的客服小姐姐要激活码。

  这里有个小技巧,同时放了2个激活的方法,形成了对比,给用户转发提供了一个对照,让用户觉得自己通过转发,通过转发有了「赚到6元」的感觉。

  其实要打通账号、支付、激活系统,从技术开发上成本不小,所以为了小步快跑,这块就完全没有投入开发,直接变成「即将开通」,不能支付只能转发。

  学术格子团队专门安排了两位耐心的客服小姐姐,负责每日协助用户完成激活流程,提示转发、并及时发送激活码。

  就这样,这样一篇文章,在只有200个粉丝的情况下,冷启动的文章就到了8万多阅读量。

  相比传统看完就离开了文章,加入了这个裂变机制,使得文章得到了大量的。

  在其中一篇推广工具文章中,结尾告诉大家可以通过留言免费得到邀请试用,且号设置为「需要关注才能留言」。

  发现这篇文章涨粉很有效,又主动联系了其他学术同行号,告诉对方,我们能提供一批价值6元的产品邀请码,可以帮你涨1000粉丝。

  通过这个方法,在不花1分钱的情况下,把本来投放费用需要1万元左右的号,合作推广了四五个,这又是近10万的免费量。

  不过这篇文章内容本身同时提供了很强的社交货币,戳中了老师的痛点,也使得这篇文章本身的打开率和转发率非常高。

  每个用户都是一个的节点,在社交网络中有非常巨大的流量,只要你善用社交网络,就可以让用户自发地帮你。

  你可以回想一下,你是不是转发过很多文章到朋友圈和群里,这些文章的作者有给你直接利益吗?

  1.帮助表达:帮用户说了用户不好说、说不好、不方便说,但很想说的线.提供谈资:

  我整理学术格子号里标题比较好的文章,发现吐槽和争议性的话题比起鸡汤更能获得用户的转发。

  学术格子运营增长团队对用户有非常深的洞察,虽然没有用到很多高大上的词汇,但是却能准确击中用户的痛点,忍不住想马上打开。

  比如,很多老师每周都会有收到女生以「姨妈来了」为理由请假,甚至会以此请多次假,让老师不胜其烦又不好说什么。

  实际上,这篇文章采用正话反说、明贬实赞地告诉大家,大学老师的日常工作并不像大家以为的那么轻松,和许多行业一样其实是很辛苦的。

  这样说到大学老师心坎里的文章,看完三拍大腿,感觉遇到了天下最懂自己的人,迫不及待转到了朋友圈里。

  如果给你一个按钮,你会选择点或者不点;如果给你哪个按钮,你会想点其中一个。

  就这样,田飞和学术格子团队迅速搭建起了一个粉丝10w的垂直号,厉不厉害?

  同时团队也持续创造了,各种有社交货币的爆款文章,比如倾吐大学老师月薪低的一篇文章:

  除此之外,通过各种被加好友索要激活码的方式,目前已经累计有25个微信客服号,每个号基本都有4000+好友,这里又积累了近10w个可触达的用户。

  在需要发重要活动的时候,25个号给所有好友群发,也是个能量很大的流量池,打开率可比一般订阅号高多了……

  一件事情的成功,30%是策略,70%的执行,你看他在地推上做的尝试就知道,他的执行力非常强,且非常地接地气。

  在用户增长方面,想的不仅是引流,而是从需求挖掘、产品设计、分享机制、社交货币等方面都做得很透彻,才有了快速的发展。

  做用户增长从来就不是单纯是做找流量、促销这些与直接相关的事情,增长是一个系统的工程,各方面都要思考到。

  从这个案例可以看出,即使流量成本高居不下,我们却依然看到有大量的产品,用户数在短时间里百倍爆发式增长。

  掌握正确的增长方法,快速占领市场获取用户,建立竞争壁垒,成为创业当中的一个必修技能。

  为了帮助更多人解决在增长方面的难题,虎嗅怒马联合运营控,一起推出线下课程《用户增长实训营》,用2天的时间系统为你解决一个课题

  的形式,确保每个在课程中能够真正掌握增长的方法,并有足够的时间进行实践和反馈。

  一位叫莫同的同学,号粉丝只有3000,过去阅读最多只有1500,上完课用了课程中的一些方法修改文章,写出了人生第一篇10w+

  最终这篇文章的阅读量是60万,全网阅读量量200万,粉丝从3000,涨到了4万,一篇文章远超过去大半年的努力。

  当然需要说明的是,他的这篇文章火爆,也和他之前的积累和分不开,课程给了他一次重要的和开悟。

  这个课程能够跨行业地认识很多运营伙伴,创意碰撞、资源合作会让你增长得更快。

  用户增长这类的课程,是一个直接作用于实操的课程,是否有、可落地一听便知。

  不让读者吃亏」原则,在听完课程全程之后,对课程有任何不满意/没效果/没听懂/没学会,都可以在课程结束后3天内申请全额退款,无需理由。

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